“尾巴生活”的**款产品叫“白白猫窝”。这款产品售价799元。“这简直就是我梦中的产品”,以前连年年总是把全世界较好的东西给她的小猫咪们,现在则是希望给她的8只猫造一整个世界。这款颜值爆表的产品也确实在上线后收获了话题度,连范冰冰都自发推荐了这款猫窝。 遗憾的是,这款产品的价格让许多消费者望而却步,也让连年年感受到了创业的现实。“它还是与市场有一些脱节”。这次经验让整个团队认识到,定位大众市场才能迅速抓住增量新养猫用户。因此他们决定放低用品的毛利,一件商品甚至只卖到**三分之一的价格。 “这符合人群品牌在初期不追求盈利的特点。我们更希望在初期能够用较致性价比让‘铲屎官’们与‘尾巴生活’建立粘性复购提升单客价值来摊平早期的低毛利。”连年年说。 创业过程不仅要不断调整销售策略、产品矩阵、品牌传播渠道,还要管理。连年年现在还带领着一个120人的大团队。“明年这个团队还要再扩充,对我,对所有合伙人,这都是一个挑战。我们要思考管理架构,企业文化,价值输出等等。” 选择宠物赛道创业并非跟风投机 是因儿时的宠物梦坚持十年 选择宠物这个赛道创业,连年年直言并非心血来潮或是跟风投机,相反,这就是她从小到大的梦想。 出生于黑龙江省的一个经商家庭,初中的时候,她就跟家人说想开一家宠物店。连年年现在已经在养*8只猫了,同时家里还有2条狗,她打小就爱养宠物。 进入宁波诺丁汉大学后,连年年说自己不仅学到了*的商业知识,更尝试了很多新鲜事,包括加入社团、去尼泊尔支教、在百威英博、可口可乐、LVMH集团实习等,这让她对自我的认知越发清晰。 “大学期间虽然主修商科,我没有像很多人一样去考跟专业相关的证书。相反,我去考了宠物中级营养师的证书,参加了宠物行业的编译**。”凭借出色的社会实践经历,她被伦敦大学学院录取。在英国期间她几乎看遍了**的宠物展,考察了许多欧美网红宠物店。“我得知道发达国家的宠物经济业态是什么样子的。” “创业以后,我母亲跟我打趣说,你要开宠物店,高中毕业就行了……我觉得不是这样。你看到的高度和深度完全不同”,连年年说,无论是在宁诺还是在UCL,求学时光赋予了她国际化的视野,深入思考的能力和愈发清晰的自我认知。